La Vente d'un bien immobilier

3 avril 2017

 

Toutes les clés pour une vente en toute sérénité.
Vous avez pour projet de vendre votre maison, appartement, terrain ou autre bien immobilier ?


Comment connaître la valeur de mon bien immobilier ?
L’estimation du prix de vente d’un bien immobilier se détermine à partir de nombreux critères, parfois difficiles à évaluer.
Dans un premier temps, il faut bien entendu prendre en compte le type de bien mis en vente et le comparer avec des biens similaires déjà présents sur le marché : surface, nombre de pièce, jardin, piscine, terrasse, balcon, climatisation, vue, situation géographique (côté mer ou côté montagne, en centre-ville ou excentré, proximité des écoles et commerces…).
D’autres critères influenceront de potentiels acheteurs : ensoleillement, calme ou bruit, passage de voitures, accessibilité, fraîcheur, humidité…

 

Comment trouver des acheteurs pour mon bien immobilier ?
L’étape de la promotion du bien est primordiale pour donner envie aux acheteurs potentiels de venir le visiter. Le vendeur doit publier des annonces sur des supports publicitaires efficaces : journaux, sites de petites annonces, réseaux sociaux…
Le texte et les photos doivent être particulièrement soignés pour donner envie de lire l’annonce et ensuite de contacter le vendeur : photos claires d’un bien propre et rangé, utilisation de photos valorisantes pour le bien (jardin fleuri, vue sur la mer, belle cuisine…), textes comportant les informations principales (prix, surface, nombre de pièces, situation, courte description) et mettant en avant les points forts du bien.


Comment organiser les visites ?
La première étape pour pouvoir répondre aux questions des personnes intéressées par le bien immobilier est de constituer un dossier complet comprenant : le titre de propriété, les charges de copropriété et derniers Procès Verbaux d’Assemblée Générale, les diagnostics immobiliers obligatoires, la taxe foncière, les factures de précédents travaux.
Ce dossier de vente servira également au moment de la signature du compromis.
L’idéal pour le propriétaire du bien immobilier est ensuite de grouper les visites, une agence immobilière est la bonne solution de confort et d’efficacité.
La perception et les goûts de chacun pouvant être très différents, il peut retirer tout élément de décoration trop personnel pour donner un aspect neutre à son intérieur : pas de couleurs « flashy », décoration sobre et discrète. Ainsi, les visiteurs pourront se projeter dans leur futur lieu de vie.


Pourquoi faire appel à une agence immobilière pour la vente de mon bien immobilier ?

  • Les commerciaux de l’agence immobilière s’occupent à la place de l’acheteur de faire la promotion du bien immobilier et de trouver un acheteur.
  • L’agent immobilier estime la valeur du bien immobilier grâce à son expertise, son expérience et sa connaissance du marché immobilier local. Il négocie également le prix avec les acheteurs potentiels pour que le bien immobilier se vende au « juste prix ».
  • Les visites sont également assurées par les négociateurs immobiliers, ils s’assurent du sérieux et de la capacité financière des acheteurs potentiels avant de passer à la signature du compromis de vente.

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